Pas si bête…

Vous croyez sans doute que pour être convaincant(e) il vaut mieux mettre l’accent sur vos points forts et minimiser vos faiblesses. Mais lorsque votre public cible a toutes les chances d’être sceptique voire hostile (par exemple si vous présentez une nouvelle idée ou une suggestion de changement), mettre habilement en avant les failles de votre pensée aura certainement 4 avantages. Lire la suite

Convaincre ou motiver

La plupart des personnes que vous sollicitez sont partagées entre vous dire oui et… vous dire non. Avec autant de sincérité et de (bonnes et mauvaises) raisons. Vous avez donc le choix entre convaincre et motiver. Le saviez-vous ? Et surtout, connaissez-vous la différence fondamentale (pour vous) entre les deux ? Lire la suite

Je fais donc je suis

Lorsque nous prenons une décision ou agissons d’une certaine manière, il s’avère ensuite très important pour soi et vis à vis des autres d’être cohérent (au moins d’en avoir l’air) avec ce que nous avons décidé ou fait. C’est une double pression personnelle et sociale qui va nous pousser le plus souvent à agir de manière à justifier nos actes passés. Décryptage. Lire la suite

Deal !

Lorsque vous négociez et que les enjeux sont importants, vous jouez généralement de toutes vos capacités verbales et cognitives pour gérer au mieux la situation. Ne négligez pas la puissance du non verbal (conscient) pour créer un environnement propice aux échanges et à vos objectifs. Lire la suite

Double effet

Chaque intervention orale, en face à face, en réunion ou pire encore devant une assemblée, est une mise à l’épreuve. Quelle image allez-vous projeter ? Quelle influence aurez-vous sur la discussion, sur votre interlocuteur ou sur le groupe ? Pour développer votre impact, travaillez le charisme. Ce n’est finalement qu’une question de focus. Lire la suite

Social proofs

Un des moyens que nous utilisons pour savoir quoi penser et/ou quoi faire dans une situation donnée est d’observer ce que les autres pensent et font dans cette situation. C’est une méthode efficace pour gérer le flot de décisions à prendre au quotidien dans un environnement complexe. Un peu l’effet Best Seller. Et c’est un de vos meilleurs alliés pour conduire le changement dans vos équipes. Lire la suite

Miroir miroir…

Être visible et reconnu par ses pairs est une bonne chose tant que cela ne devient pas une obsession. Nous investissons de plus en plus de temps et d’efforts, parfois de manière disproportionnée, à entretenir notre bulle personnelle aux dépens des vrais leviers de succès professionnels. Ce n’est pas sans risque. Lire la suite

Soyez simple

Antoine de Saint-Exupéry disait à propos de l’élégance du design : « un designer sait qu’il a atteint la perfection non pas lorsqu’il n’y a plus rien à ajouter, mais quand il n’y a plus rien à enlever ». Appliquez ce principe à la lettre lorsque vous travaillez vos messages : coupez, priorisez, épluchez… Simplifiez. Lire la suite

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